法科毕业生如何敲开高端律师事务所的大门演讲文字稿

法科毕业生如何敲开高端律师事务所的大门演讲文字稿

王思鲁：金牙大状律师网负责人、盈科律师事务所合伙人

图/讲座海报

    进入讲座正题之前，我先问同学们一些问题。今天在座哪些是学生，请举一下手。哪些是应届毕业生？有没有研究生？有多少研究生？毕业以后想去考公务员的有多少？（想考公务员的学生占大多数）

    今天这次讲座是免费的，但我可以很坦诚跟大家讲，我平时开讲座，收费都是很高的。当事人向我咨询，都是按小时收费的。我还是秉承一贯的风格，把你们在课堂上、书本上和网络上都找不到的东西，拿出来跟大家分享。无论以后你过什么样的生活，选择什么样的职业，我想你们都可以从今天的讲座当中有所获。

       即使大家不回答我的问题，其实我也很清楚，很多毕业生都想当公务员。我记得前段时间有位高官被执行枪决了。他在行刑前接受一名记者的专访，他说当年从乡村走向大学，他父亲希望他以后当官发财、光宗耀祖。其实现在很多父母都有这样的想法，希望自己的小孩以后当公务员。中华民族都有一个传统就是当官发财。但是我可以很坦诚地跟大家讲，如果你以后想有更好的发展，就不要毕业以后直接当公务员。中国目前处于转型期，转型意味着动荡，如果你此时进入公务员队伍，你是否有想过十年以后，万一出现变动，你拿什么来迎接你的明天？

    我在中山大学读法学研究生的时候，有一位读行政管理的老乡，是一个十分优秀的人才。他毕业的时候有更好的选择，但他选择了当公务员。他毕业后就进入广东省省委办公厅工作，后来成为省委副书记的秘书。我们闲聊的时候，我跟他说我不是很支持他当公务员。他问我为什么？我问他是否考虑过以后自身发展问题。在当前这种官场文化下，你怎么谈你个人的发展？如果当你发现无法实现你当初的理想时，需要重新择业时，你能否面对社会的挑战？他说，不用担忧，他会一直保持学习的心态，与时俱进，即使哪天他不在政府机构工作，也能找到适合的工作。听他这样说后，我就放心了。但是一年前，他的领导被抓了，被判了死刑缓期。现在他就面临着这这样的问题，仕途会变得很坎坷，想重新择业，也回不了头。

    我认为，你如果想以后稳定，那么你现在不要稳定。你如果想以后不稳定，那么你毕业的时候就寻求稳定。你只有做最不稳定的工作，才能实现你人生最终稳定的梦想。

    其实，我一直是在不稳定中实现自我价值的。在我们的团队中，有一个去年在巴黎两所名校毕业的学生。他名字叫吴杰臻，本科在厦门大学读法律，2007年毕业后学校保送他到巴黎第十大学，后来分别在法国最好的法律大学——巴黎二大和巴黎十大获得国际法硕士学位和国际商法硕士学位。以他的学历，他完全可以报考国务院部门，但是他还是选择了律师行业。他加盟我们律师团队的时候，说了一段很深刻的话。他说：“中国高等教育出现了一个奇怪的现象，曾经的大热门在几年后就成了冷门。我为什么选择做律师？因为很多人不想做律师，以后的律师会出现断层。也就是说，我只要用我的生命去等待，就能成功了。还有比这更好的投资吗？”

    我跟他说：“你做律师的时候，会很艰苦，有可能你工作得很辛苦，在同学聚会中，你发现别人的薪酬都比你高，很多同学都在公务员的队伍中过着很舒适的生活。他们有房子、有车子、有妻子、有孩子，而你很可能什么都没有。”他说：“我不怕，因为我是个人才，因为我这种付出是应该的，我会在付出当中享受快乐。”

图/本博博主王思鲁律师在中南大学法学院演讲

    其实我们团队的成员，无论是刚刚进入我们团队的，还是已经工作了几年的，都有会得到很好的发展。今天跟我一起过来律师叫吴茂树，他是华南理工大学法学院的保送研究生。他本科阶段就在我们的团队里实习，一直实习到研究生毕业，毕业以后顺理成章加盟我们的团队。

    我本身酷爱律师这个职业，我一路走过来都是在中国的品牌律师事务所。第一个所是广东省最好的律师事务所广大律师事务所，我的师傅就是当时中华律协的常务理事、广东律协会长薛云华，我跟他跟了两年。第二个所是广东东方昆仑律师事务所，那个所的主任是现在中华律协的副会长朱征夫，他也是湖南人，武汉大学的法学博士。第三个所是广东环球经纬律师事务所，那个所的律师有100多人，曾经也是中国的十大律师事务所，主任江波是北大毕业的。第四个所是大成律师事务所。我在大成律师事务所的时候，有很高的创收。去年，我给交给同事办理案件的律师费是200多万，而别人交给我办理的案件的律师费是50多万。最后我基于对盈科律师事务所高度的认可，加盟了盈科律师事务所。

    我酷爱律师这个职业，并且我相信在这个舞台里面可以获得更大的成功。

    我今天希望大家为了自己的未来，为了中国的未来，大家想尽办法敲开律师事务所的大门，最好是高端律师事务所的大门。

    大家可能问什么是高端律师事务所？我还是想知道，你们理解所理解的高端律师事务所是什么样的律师事务所？你们回答，盈科的同事也可以回答。因为我担心，你们所说的高端律师事务所跟我所理解的有所不同，那就答非所问。

    回答：在我心目中高端的律师事务所应该要给律师一个很有尊严的生存环境、体面的工作环境和一个理想的团队。

    王思鲁：大家还可以补充。

    回答：有高的收入。

    王思鲁：有尊严、体面，高收入。还有呢？

    文武律师：我是一名执业十年的律师，我认为一个高端的律师事务所应该有远大的前景，提供更好的人生舞台。做律师很重要的是要有胆识，敢追求别人不敢追求的，敢做别人不敢做的。我希望在座每一个大学生，勇敢追求自己的梦想，勇敢的提高你们的要求。你们不要怕为难王律师，你们如果不为难他，今后生活就会为难你们。

    王思鲁：我就很喜欢听文武律师这句话，其实我们都是从法庭上一路走过来的。我们在学校的时候不是辩论高手，但是我们经过无数次法庭的洗礼，通过正方两方的辩驳，都会成为辩论高手。不管你们提出什么问题，我都可以给出很贴位的回答。刚才大家认为高端的律师事务所首先要让律师活得有尊严，其次给律师带来很高的创收。第三点就是文武律师所说的，也是今天我要跟大家探讨的。律师或者律师事务所要承担起一个时代的责任，实现个案正义，推动社会法治。在中国，这样的律师不是很多，但十分有意义，也很有发展前景。盈科律师事务所最大的特点就是一个承担着我国社会责任的律师事务所。

    回答：我觉得高端的律师事务所应该承担更多的社会责任，有正义感。

    王思鲁：好像还没有女同学发表你们的意见，其实我更关心女同学的意见。

    回答：我认为高端律师事务所一方面是要国际化、专业化，要处理一些国际事务，也处理一些国内事务。

    王思鲁：她所讲的跟我最后要讲的一点是相似的。其实，所谓的高端肯定是超脱于平凡，高端肯定只属于少数。高端有两大特点：第一，它所提供的法律服务是有代表性的，是最专业的。第二，它能提供前沿性的法律服务。大家可能会关心是否可行？你们是早晨的太阳，只要你们路走对了，你们就有机会。

    首先界定了高端律师事务所，接下来就进入讲座的正题。

一、     中国律师行业的发展状况

    今天讲的第一个问题就是中国律师行业的发展现状。中国律师行业状况可能会跟你们想象中有很大的差别，当你们听我讲解律师行业的真实状况时，你们可能会有点失望。但是，在中国任何一个行业都存在好的一面和不好的一面。可以用一句话来概括中国律师事务所的现状，大至千人，小至一人。尤其在这两年允许个人开律师事务所以后，小所遍地开花。具有代表性的大所是金杜、中伦、大成和盈科，拥有全球的分所网络，垄断了我国高端的法律服务市场。小所往往是做传统的法律业务，数量多而杂，收费很低。小所律师人数在一至三十人，都是做本地区的业务，很少对外的交流。这样的所依赖于传统领域中口碑和人脉来开拓业务。小所的数量在我国占了相当一大部分。

    我认为有理想的毕业生，有条件的毕业生，不应该把小所作为自己人生所追求的目标。小所不注重新人的培训，往往只让新人做一些机械性的工作。等你执业了一段时间后，只能靠自己摸着石头过河地做法律业务。所以，如果你想做一个负责任的律师，承担起社会责任的律师，我不建议大家去小所。

    接下来跟大家谈谈承包制的律师事务所。承包制的律师事务并不是按照律所的规模划分，而是根据律所的运行模式划分的。那么，什么是承包制律师事务所呢？所谓的承包制律师事务所，就是律师每年向律师事务所缴纳一定的费用，自主开展自己的业务。律所不负责提供案源，只提供办公卡座或者办公室，然后从律师所办理的案件中提取一定比例的分成。承包制的律师事务所是我国主流律师事务所，占80%以上。

    刚才那位同学讲得很好，高端的律师事务所就要承担更多的社会责任。目前，律师行业受整个社会大环境影响，真正付诸行动承担起社会责任的律所并不多。承包制律师事务所中，由于大家都是交钱买卡座，律所不管案源，因此大家都是各自为政，单打独斗，很难形成紧密的律师团队。其实，所以承包制的律师事务所只是比很小的所大一点而已，里面的律师还是要靠自己开拓业务。在这种律所里上面，你有可能不知道隔壁办公室的律师是谁。有可能你在那里工作了三年，没跟他说过话。在这种各自为政的承包所里，律师之间的交流合作很少，难以形成共同的公司文化。

    最后，我国律所还诞生了少数走向公司化运营的律师事务所。根据法律规定，律师事务所只能是合伙制。合伙意味着人合而不是资合，但是在实际的运作过程当中，存在实质上公司化运营的律师事务所。比如说金杜，公司化程度相当高，盈科律师事务所也是半公司化。这种走向公司化的律师，以高端律师事务所的标准来衡量，应该是我国比较好的律师事务所。关于这个问题，我在后面会具体跟大家解释。

    接下来谈一谈律师如何拓展业务。关于这个问题，我想把复杂的问题简单化。刘院长刚才说：“法律是在于经验，而不在于逻辑。” 其实，我在工作的过程中才能领会这句话的含义。我们在办案的过程中，在法庭辩论的过程中，也不会刻意追求法律的逻辑性，而更在乎法律在现实中的运用。比如，我今天要谈的律师如可开拓业务的问题，按照我的划分方法，他们之间可能是有所交叉的，但请你们不要从逻辑上否认我的观点。

第一种是勾兑律师。这种律师靠给回扣的方式，开拓案源。也就是说你给我介绍业务，我给你多少钱。当我说到这种律师，我对他们的评价是中性的，因为在中国市场开拓业务，常常都是勾兑先行。在他们当中，有不少人也是有专业水平的，他们的收入也不错，但是他们没有梦想，生活在恐惧之中，犹如刀剑舞步。

第二种是诈骗律师。这些律师就是通过吹嘘，胡乱许诺的方式赚取律师费。

第三种熟人介绍案件。通过亲戚、同学和朋友的介绍获得案件。这是很传统的营销方式，如果单纯依赖这种方式，业务会很不稳定。因为每个的人交际圈子都是相当有限的，如果不能够在这种原有的客户群基础上，寻找一个突破口，再开拓其他客户群，很难有较大的发展。

第四种律师利用传统业务优势开拓案源。他们是我国最早成长起来的律师，在传统业务中是某些领域的权威，因此能轻易地获得这些领域的业务。比如刑事辩护领域，你在长沙这个地区，成功办理过很多有影响的刑事案件。你在这个传统的领域里面，有一定的社会影响。通过你的影响力开拓你的案源。这种律师的专业水平很高，得到行内的广泛认可，获得别人的尊重，对社会也能产生良性的影响。

第五种律师专注于前沿性的业务。一般来说，能挖掘到前沿性业务律师只属少数，能做前沿性业务的律师更少。一位北京律师朋友一语中的地说：“你要想找到法律服务市场的热点，那么你必须天天看《新闻联播》或者《人民日报》的头条。”中国目前处于人治到法治转型的阶段，法律服务市场的动向与中央的政策有相当大的关系。比如说今年我国要对矿产资源业的结构调整，在中央政策的强力推动下，在矿产业中的企业改制、资产重组是势在必行的。在这领域，我国真正能提供优质服务的律师不多。如果你能先知先觉地就捕捉到这些信息，然后专心研究这一领域，或者机缘巧合加入这矿产法律业务团队中，那么你就掌握了前沿性法律业务的专业水准。那么你的对手，就只有高端的律师，而你也就可以过高端律师的生活。

    又比如现在炒得很热的法律风险管理，我们在八年前就开始研究了，那时候在我国只有几位高端的律师能捕捉到这样的市场信息。现在有很多律师都想介入法律风险管理服务市场，但是他们起步得太晚，手上没有产品，很难在这领域胜出。可以说，在这领域能与我们竞争的律师不多，大多都是与我们同期进行研发的律师。这些高端的法律服务的律师费是以百万、千万计算的，对于年轻人来说，要想进入高端律师行列，要关注前沿性法律服务。

    在实际工作过程当中，你们将会遇到很多复杂的问题，但你们要学会把问题简单化。实际上律师开拓案源和办案，往往要综合性地看待问题。我们办案的风格与一般的律师有所不同。我们是“以扎实的法律功底作为后盾，跳出法律来看法律。”这句话有两层含义。第一层含义就是律师的法律专业功底很重要，是律师赖以生存的前提。第二层含义是什么呢？律师是法律专业人士，但是你要注意，但是中国是一个人情社会，你要懂得人情世故，要看破社会的潜规则。只有把这两方面结合起来，综合运用，方能胜出。长期以来，我就是这样管理我们的团队，这样要求我们的成员。如果你能做到这两点，那么与人相处的时候，无论在前面还是背后，你都可以获得广泛的尊重；在办理案件时，无论在诉讼当中还是非诉业务中，你都能与客户实现共赢。

    关于中国律师行业的发展现状，我就介绍到这里。其实大家可能比较关心，在这个行业里面很多不好的东西。但是我可以告诉大家，这个行业里面不好的东西，没有在官场上的多。因为，在律师行业中，你们可以通过自己的努力和才智，开创一片自己的天空。而在官场当中，你有可能就是要压抑你的人性和能力。

二、揭开高端律师事务所的神秘面纱

我们国家律师专业的含金量以及律师平均创收，最高的是金杜律师事务所。

金杜的掌门人是王俊峰。他1986年毕业后便被分配至中国国际贸易促进委员会，1991年投身律师行业，接着游学美国后回到国内创立金杜。

金杜是一个完全公司制的律师事务所，金杜招聘只面向海内外的名牌法学院校。经过多道关卡的精挑细选之后，会根据需要分配新人到相应的部门，然后进行一段时间有针对性的专业培训。

正式工作中，金杜对每个律师都有相应的绩效考核。金杜有一套专门的设备，能监控律师每天的工作量。在金杜，每个律师都非常忙碌，基本是从星期一做到星期天，每天晚上也经常是10点之后下班。

为什么里面的律师会这么拼命呢？在金杜，无论是总所还是分所，无论是普通律师还是合伙人，每个人都是公司的员工，而每个人的薪酬又是跟工作的成果挂钩的。当然，他们的薪酬起点很高，而且每年的递增速度也很快。里面的律师分年级，从一年级到七年级，第八年开始可以晋升合伙人。

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金杜是这么一种运营模式，所有的案源都是以所的名义竞投并一手包办，哪怕是合伙人也不存在自己个人的案源。律师在金杜的唯一工作就是办案。

在这种模式下，金杜能根据需要在全国随时调配专业律师，组成团队。这一优势是国内任何律师事务所都不具备的，金杜也因此垄断了许多高端的大型法律服务项目。

在金杜工作，最大的好处就是专业、有尊严和高收入，但是也存在着一些不好的方面。

因为无论是合伙人还是普通律师，通通都是企业的员工，不允许有自己的案源，不允许对外宣传。也就是说，合伙人也只有做事的份，如果达不到指标，也会面临降级乃至失业的可能。如果想要保住合伙人的地位，就只有保持高强度的劳动。这一点我印象很深，在广州有一位我国反倾销领域的权威律师张白沙。当时金杜非常希望他能加盟，但是他都不愿意去。为什么呢？就是因为，无论是合伙人还是普通律师，本质都是公司的员工。但是，即便合伙人也是金杜的员工，想晋升合伙人也并非易事。大多数金杜的律师都只是高级白领。正因如此，很多律师在里面都呆不住，人员流失十分严重。

而且，金杜的律师基本都是事务律师，诉讼仲裁是其短板。我认为，律师是一种自由职业，诉讼仲裁是体现其个性的领域。如果长期从事特定领域的非诉事务，那么律师就成为了依据特定“技术规范”生产“法律服务产品”的“工人”了。没有诉讼仲裁经验的律师所提供的法律服务最多只能实现规范，难以达到完美。因为，对于问题症结的把握，通常需要处理纠纷之后形成一种逆向思维，在规范的层面上凭借经验形成判断。但是，金杜的律师只经过内部的系统培训，没有经过法庭战场的历练，因此，只能做到规范。而规范、快速的服务，这也是金杜实现自身利益最大化的目标所要求的。

以上就是关于金杜的介绍。当然每一个所都有它的优点和缺点，关键看你自己是否适合。话说回来，我发现现在的大学生有一个很大的欠缺，就是太关心薪酬。在进入单位之前，你根本没有深入了解单位的特点，进去之后才发现不适合。我在这里给大家一点意见：不管从你自身的发展的角度考虑，还是从对他人负责的角度考虑，你最好先深入了解单位的情况，不要盲目地冲着薪酬去应聘，这样是害人害己的。

接下来给大家介绍我国另外一个公司化的高端律师事务所——中伦律师事务所。

中伦律师事务所的团队建设也与金杜有相同之处。中伦也基本是遵循公司制的运营模式，里面的律师也都是高级白领，团队组建也是依托于此。

与金杜一样，中伦的发展依靠的是各方面专业化的人才，所以在吸引人才、员工培训方面，中伦同样有着无可比拟的优势。

中伦同样为律师提供了优厚的待遇以及良好的发展平台。而且，中伦同样只面向海内外知名法学院校进行招聘。同时，正式入职前都会在北京总所进行为期一个月的培训，授课的都是中伦系统内各领域的优秀律师。除此之外，每个月还会组织一次培训交流。年终则要进行全面的考核，每位律师都必须面对全所工作人员总结和分享经验。而为了增强律师之间的凝聚力，每年中伦都会组织两次旅游，而且还给每位律师庆祝生日。

唯一不同的是合伙人层面。合伙人跟传统律所一样，都还是真正的合伙模式。在中伦，合伙人相当大的一部分创收必须留存在律所里面。与此相对应，合伙人的权利也是非常大的。甚至连律师的发展方向也是由主管合伙人决定的。不过，中伦也开始着手改革，逐步削弱合伙人的财政人事权。

       再下来就是大成和盈科，这两个所跟前面的两个所是完全不同的。金杜和中伦是稳打稳扎，做好一个所再开设一个所，一步步实现它全球的战略。大成和盈科走的是另一条线，先迅速遍布全球，首先实现规模化，然后是专业化。

大家有可能会问一个问题，为什么高端的律师事务所中没有小所？其实跟大家交流的时候，我也在想是不是说得太绝对了？为什么高端的律师事务所都是像盈科这样的大所？根据我的了解，中国的小所中确实没有高端所。我也一直在探讨其中的原因，在国外，一个二三十人的律师事务所，可以做很高端的业务，这家律师事务所可能专门做国际仲裁的。但是，在中国没有。为什么没有？在我看来，其中一个很重要的原因就是我国律师行业发展的时间太短，还没有发展到律师专业化的程度。大多的律师都是万金油的律师，在这种情况下，小的律师事务所很难组建一支专业化的团队去开拓高端的业务。其次，具备专业化素质的律师，基本都选择了全国性甚至是全球性的大所，因为大所能给他提供更好的发展平台。最后，高端的法律业务都是通过招投标的方式介入的。我国法律服务采购市场存在一条潜规则，采购方基本把竞标人限定在具备一定规模的律师事务所上。所以，小所基本都被排除在外了。

大成是什么样一个情况呢？大成是典型的合伙制的律师事务所。大成目前是我国规模最大的律师事务所。大成通过并购的方式在全国各大城市开设分所，在2009年10月，完成全球布点完毕，然后开始推行统一的制度，但是难度相当大。也就是说，大成在并购的时候重点考虑规模上的扩张，而没有考虑到这些分所以后是否能真正融入大成的文化。

大家可能关心一个问题，为什么规模搞得这么大？这样规模的律师事务所只会在中国存在，在别的国家都不可能。比如新加坡，国家太小，不需要这样规模的律师事务所。中国则不同，拥有960多万平方公里，华人遍布全球。在这种情况下，就需要跨地区，跨国境的律师事务所。比如，巴黎的华人，如果他想到中国大陆投资，去哪里找律师？又或者中国的企业到法国投资，找什么律师事务所？他们还是倾向性地找中国律师事务所和中国律师，在这种情况下，全球布点，就能把全球各地华人的法律服务垄断。这就是其中一个很重要的原因。

   第二，世界500强肯定是世界最赚钱的企业，而世界500强在中国找什么律师事务所呢？世界500强在华的分公司可能遍布各大城市，他们不可能在各个地区都找一家律师事务所来为他们提供法律服务，因为从成本、效率和质量这三方面来考虑，都是得不偿失的。他们更倾向于找一家遍布全球的大所统一提签订框架服务合同，然后由这家律师事务所的各地分所来为它的分公司提供同质的服务。

    最后，我国100强企业往往是国有企业，这些企业要找什么律师事务所？我国的国有企业牵涉到国家安全和国家机密的这部分。大家是否有想过，如果律师事务所把有关机密泄漏出去，会造成什么样的影响？这种情况下，只能寻找能承担起社会责任的、对国家负责的规模性的大所。

世界排名第六位的路伟律师事务所，在六年前花了三个月的时间，对中国100强企业进行法律风险评估，认为我国100强企业存在很大的法律风险，并且向国资委提交了该法律风险评估报告。结果国资委对此十分重视，在中央企业推行法律风险管理工作，要求所有中央企业都建立一套完善的法律风险管理机制。后来，全国工商联也在民企中推行法律风险管理。可以说，路伟律师事务所十分成功地说服当局推行法律风险管理，从而打开了中国法律风险管理服务的巨大市场。但是，他们到最后发现无法真正介入这些业务，因为中央企业都牵涉国家秘密和国家安全。

规模化、专业化和国际化，在我国是垄断高端业务的必由之路。盈科跟大成所有什么不同呢？盈科每一个分所，都是总部直接投资，实行统一的制度，推行同质的文化。每个分所都要成为当地数一数二的品牌律师事务所。比如上海分所的目标就是成为上海第一品牌律师事务所，天津所目前已经在当地成为规模第一，而广州份所目标也是广州第一，长沙分所也要成为湖南前三位律师事务所。

                                                 图/自由问答环节同学们积极提问

盈科所的分所虽然由总部直接投资，但却又不是公司制的律师事务所；虽然采取了普通的合伙制，但律所的主任都是职业经理人，不能办理案件，只负责律所的管理，与律师不构成竞争关系。

盈科还有独特的案件管理制度，利益冲突审查机制能有效保障律师原有的客户资源，也有利于打破律师之间合作的隔阂。

比如说，我在盈科办公系统登记我的一位当事人的资料，那么他就成为我在盈科中的客户。以后，不管这位当事人在盈科体系内找哪位律师办案，我也能从该笔业务收入中获得相应的分成。在这种独特的案件管理制度下，律师之间主动寻求合作的欲望会很强烈。

除了有许多业务合作的机会外，盈科还有一点非常吸引人，那就是它的发展方向。像盈科这样的全国性综合律师事务所，目标客户是世界500强以及中国100强企业。依托于盈科这个平台，伴随着盈科共同成长，那么我们的团队在业务层次上，可以达到在其他律所无法企及的市场高度。

与盈科提供法律服务要求的质量以及未来的发展目标相对应，作为专业律师的后备人才，基本都是海外留学背景或国内著名法学院毕业的法科生。作为怀揣律师梦想而且憧憬盈科的法科生，在校期间应该具备扎实的法学功底，经过盈科一定时间的内部培训后即可处理相关事务。当然，英雄莫问出处，若非海归或出身国内著名法学院，但有雄心壮志且具备潜质，也不妨进行尝试，相信盈科对于有能力的年轻人，也会不拘一格降人才。

你们都是年轻人，都要激情，只要你们在盈科中谦卑一点，主动一点，都能够获得很多学习和赚钱的机会，跟着资深律师办案，从旁学习，积累经验，提升自我。

三、如何迈向通往高端律所的康庄大道

接下来讲最后一个问题，就是如何迈向通往高端律师事务所的康庄大道。

我印象很深，我考上中山大学以后，第一年在学校里面没有读书，只管玩。因为觉得以前压力很大，现在“考上功名”就应该轻松一下。毕业以后，我就很后悔没有好好珍惜大学的时光，那是一个学知识、学做人的好地方。大家如果还继续读书，我认为还是应该好好读书。读什么书呢？2006年我在华南理工大学做了一个讲座，主题是《读最有用的书，找最好的工作——寄予中国法律未来之星》。你们可以上网搜索，读一读那个讲稿，对你们读书会有所帮助。如果你们将来想到进入高端的律师事务所，我认为你们起码要从以下几个方面做起。

首先要读好书。怎么读好书呢？

第一，要保证能够顺利毕业，因为在找工作的时候，学历还是有一定的光环效应的。

　　第二，大家如果希望向法律的方向发展，应该

　　第三，要进行大量的课外阅读，这也是现代教育的趋势。为什么现在很多学生写文章越来越差，这和我国的语文教学有很大的关系。现在课程改革，很强调课外阅读。学法律时，大家要注意培养逆向阅读的习惯，看案例教学方面的教材，通过案例了解知识点，培养法律思维，长期阅读可以让你成为真正的法律人。此外课外读物不能仅仅看法律方面的书，还要接触成功学、心理学、社会学、公共关系学方面的书，而且不要等到工作后才看。

　　第四，在学校里面，多听讲座，不要局限于法学方面，管理方面的讲座也要尽可能地多听，因为每一场讲座都是演讲者人生精髓的浓缩，你可以从中借鉴对你有用的东西，学习他的演讲风格，这对个人提高有很大的帮助。多听有实践经验的社会名流的演讲，也是很重要的。

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第五，如果想成为一名好律师的话，还要多看演讲方面的书，培养自己的演讲能力，比如美国总统的演说词、著名律师的演讲等等都是不错的材料。

    以上是关于何如读书的方法，接下来讲迈向高端律师事务所康庄大道的第二个必备要素，那就是要有成功梦想。律师的成长道路充满荆棘，正如我在开头所讲，在同学聚会中，你发现别人的薪酬都比你高，很多同学都在公务员的队伍中过着很舒适的生活。他们有房子、有车子、有妻子、有孩子，而你很可能什么都没有。如果你没有理想，你根本不可能完成年轻律师的蜕变。

在年轻的时候，我的生活条件很差，每一个星期只有一顿肉，我在工作之后，曾经试过没钱开饭，晕倒在大街上。你们也许觉得我现在很风光，但我也是这样一步一步走过来的。因为我一无所有，所以才有今天的一点成就。

    你们现在比我以前都幸福，你们拥有很多东西。每年都有很多学生到我们团队实习，我跟他们接触的时候，我就发现他们存在一个很大的问题，那就是缺乏梦想。你们必须想办法调整你们自己，你们必须有成功的梦想，有一种对成功的渴望。如果你没有这种梦想，没有这种渴望，谁也救不了你。

   第三，你们要知彼知己。你们在择业的时候，首先要了解你自己，看你是否适合做律师。当然，要做出这样的判断，你们还需要了解律师这个行业，了解, 你想去的那个单位。比如说现在有一些人到我这里来应聘，他比我更了解我自己。可能基于某一种原因，我没有接受他，但是我会指点一条路给他走。“因了解而结合，也是因了解而分手”，请记住这句话。

    最后给大家一句话，中国律师未来之星，从大家开始，从现在开始。大家有什么问题可以提问。

    提问：我想知道王律师在我们这个年龄的时候，你的梦想是什么？

    王思鲁：今天在这里还有欧阳宇翔大律师，他比我年轻10年左右，他们那一代人是充满梦想的。我可以很坦诚地跟大家讲我在高考的时候，我的梦想就是做律师。那时候有一个特殊的报考机制，考前报了外语的考生，在成绩出来后可以改报文科，但是反过来就不行。因为外语类的分数线比较低，基于稳妥的考虑，老师建议我们报考外语类。我几经考虑，最后报了外语。但是考试成绩出来以后，国家禁止报考外语的考生转报法律专业。这种情况下，我进入外语学校的第一天开始就开始学法律，直到后来考取研究生才实现做律师的梦想。所以，我们那一代人从一开头已经定下人生的目标。其实人生的目标定得越早越好。对你们来讲，现在这个时间还不晚。

    还有什么问题呢？都可以问。

    提问：王律师，您现在的梦想是什么？

    王思鲁：这个问题也是我想回答的。在盈科法律大讲堂上，欧阳宇翔大律师曾经跟我说，王律师讲话前后矛盾，先说随着年龄的增长，自己的水平大不如以前，然后又说律师需要岁月的洗礼，需要经验的积累。其实他问我的时候，他知道我想表达的意思。

    律师有一个特点，必须累积丰富的经验，才能上到更好的一个层次。年轻是最有激情、表现力和胆识的时候，随着年岁的增长，激情消退了，但是你拥有综合的策划能力。今年开始，除了一些大案要案，我已经不亲自办案了，但是我利用我丰富的经验以及统筹策划能力，来指导我们团队的成员。他们的基础比我好，比我有激情。在我的团队里面，有留学英国回来的，有留学法国的，也有中国名校出身的。我相信他们在我的基础上升华，做得比我更好，事实上也证明这一点了。

    我发现有一个特点，我向他们提供经验，然后让他们尽情发挥，他们可以做得更好。我相信你们应届毕业生只要打好基础，抓住机会，你们可以走得比我更高更远。

    好，还有什么问题呢？

    提问：王律师，您好！听了您的讲座我有两个问题想您解释一下，第一个问题就是说关于做律师，我想您解释一下为什么女生不是很适合进入律师行业？因为很多人都劝我不要选择律师这个行业，我听一下您的看法。第二个问题就是您认为我们是否毕业后直接进入律师行业，还是先做其它行业的工作，然后再转行转入律师行业？

    王思鲁：关于第一个问题是没有一个正确的答案，但是我可以这样来说，如果你不怕艰苦，如果你相信女人同样也可以凭借自己的能力创造未来，那么我觉得不管是男人还是女人都可以做律师，甚至在很多场合，你如果懂得利用女人的优势，那么你可能做得比男人更成功。我们主张律师走正道，其实女人能处理得好人与人之间的关系，可以获得社会广泛的尊重。

    关于第二个问题，要考虑你自身的情况。比如说如果你的梦想是做律师，但基于家庭压力、生活压力，而你又没有遇到很好的机会，那么你可以先选择到企业。在企业里面，了解企业的运作，积累一定的人脉，有一定的经济基础，然后再等待机遇，走进高端律师事务所，实现你人生新的起步。

    好，还有什么问题呢？

    提问：法律这个专业和医学都是属于精英专业，对学位的要求是比较高的。您觉得我们继续深造还是本科毕业就可以出来工作？如果要继续深造的话，今后是继续考取国内名牌大学的研究生还是说去国外留学？如果说去国外留学的话，你是偏向于小语种还是继续偏向英语，如果是在国外留学的话，你是觉得是学法学专业还是再加一点别的专业比较好。谢谢！

    王思鲁：关于第一个问题是直接出来工作还是直接考研究生，我很难很精确的回答。我是这样看这个问题的，你如果正确的掌握了学法律的方法，那么你出来工作以后，可能学的东西更有效。如果你没有掌握，你读研究生也没有用。曾经有一个研究生到我们这里应聘，却还想继续读博士。我就问他：“你导师是否会打官司？”他说：“不会。”我再问他：“你是了解这个专业基础，了解这个学科体系的基础？”他说：“了解。”我说：“你是不是想做律师？”他说：“是。”我说：“你不要继续读了。学校的老师不可能教会你成为一名成功的律师，因为他们本身不是律师。”

    现在很多学生那着我的写的书，找我签名，问我：“我按你书所说的来做能否成功？”我就跟大家讲，首先书上的经验，是有所保留的，因为牵涉执业道德和敏感信息，只能意会不能言传。其次，那是我以前的成功经验，现在时代变了，以前的成功经验放到今天，很可能就是失败的经验。

    现在在市面上很多律师所写的书，都是忽悠人的。他们教年轻律师如何走向成功，但自身却并非成功律师。没有案源的律师，写出教别人如何开拓案源。看这种书不是倒霉吗？当你们买书的时候，首先要看作者是否是成功，这是很重要的。第二，你是否想成为他那样的成功人士。第三点，你是否有这样的可行性。最后，他是否把最成功的经验写出来。否则你们不要看，越看越麻烦。这是关于读书的问题，我给你这个意见还是读最有用的书，这一点很重要。

    关于是否国外留学的问题。你如果想做律师，那么肯定在国外留学比在国内读研好，到英语国家留学比到其他语系国家好。现在，做涉外业务，基本都用英语。

    提问：有这样一句话，小企业看老板，大企业是看文化。我想问你一个问题，盈科律师事务所作为一个大的律师事务所，盈科文化是什么？律师之间的关系是怎么处理的？而且我特别关心的是普通律师与高级合伙人之间出现业务竞争的关系，而这种竞争关系甚至到了威胁高级合伙人的程度时，盈科所是怎么处理的？谢谢。

    王思鲁：我是一个业务型的律师，我可以回答你业务方面的问题，至于盈科的管理制度的问题，还是由文武律师来回答。

    从你提问的问题，我知道你看过一些关于企业管理的书，但是你这方面的经验是不足的。我本科毕业后在外企工作过七年，我曾经做过一个现代化管理企业的CEO。你说大的企业是靠文化的，你问盈科是什么文化？我很坦诚地告诉你，文化是很难设预先定的。企业文化在特定的环境里面，在企业按照预设的制度来运作过程中，自然而然形成。形成了以后，有可能你们不喜欢它，也有时候可能很喜欢它，但你们很难改变它。

    我举一个例子，你可能会比较容易明白。有一些房地产中介公司制度，造成有一种飞单文化。所谓的飞单，就是不通过中介公司，买卖双方私底下交易。企业的老板不是希望出现这种现象的，但是制度引发了这种局面。这种飞单文化是按照既定制度运作，结合周边环境的影响，长年累月形成的。有些企业形成一种忠诚文化，跟部队同样是相同的。如果你是企业老板，你要追求一种企业文化，那么你在设定制度的时候，就应该考虑。

    其它问题，我没有办法回答，由文武律师来回答吧。

    文武：刚才这位女同学的提问非常的有深度。律师职业存在一个共性，律师都是文化人。所以，律师职业必须有文化作为底蕴。文化有传承性、连续性。没有一个文化是可以凭空制造出来的，都是在历史上面绵绵不绝传承下来的。如果我们想凭空制造一种文化的话，会造成一种文化的灾难，那种文化的灾难叫文化大革命。

    大家要讲关于文化的东西的话，我推荐一本书给在座的大学生。那就是谢长宇律师的《在路上》。他说律师怎么样才能够做得最好？他问律师最高的境界是什么？他跟我探讨过这个问题。我说这个文化其实有答案，就是在《大学》里面，《大学》里面有一句话是什么呢？“人生所止止于至善”。我觉得这个文化体现在完美的人格。

    培根的《论人生》中有这样一段话：过度地追求权力会使天神堕落，过度地追求知识会使人类堕落，唯有对于善的追求没有一个过度的问题。所以盈科的文化，也是中国的传统文化，就是完美在人格，在止于至善，在于道德的、人格的完美，这个就是做人也是做事业的一个最高的也是一个最普通境界。

    关于刚才那位律师所谈到的高级合伙人和所谓的律师助理中间发生的业务竞争的问题。我也有助理，也有人问过我。我跟你们说，我的办公室电脑是不设密码的，我的助理可以随便看我的办案资料。有人提醒我，这样做会造成教会了徒弟饿死了老师的悲剧。其实不会。老子有一句话说得很好。 “胜人者有力，自胜者强。”每个人都要战胜自己，这样才是强者。你永远眼睛望着别人的话，那么你永远在仰视着别人，你永远都是一个卑微的弱者。所以每天都战胜自己，你就是强者。

    作为律师也好，作为一个人也好，我们每天都求一点进步，这样的话就能够自胜者强，才能够摆脱患得患失、惶恐不已的心态。也就是《德育》里面的那句话，“君子坦荡荡，小人长戚戚”。

    谢谢大家！

    王思鲁：大家有任何问题都可以问文武律师或者问我，还有欧阳宇翔律师，他也是湖南省很有名的律师，他写了不少书，大家都可以提问的。

    提问：王律师，您好！现在很多人都说打官司就是找关系或者找人脉，我想问人脉在一场官司中有多重要？

    王思鲁：关于这个问题，我只能讲我的体会，为什么？因为关于别人的隐私，很敏感，很难了解别人的情况。但是我可以很坦诚说，在我大量胜诉的案件中，我自己本人是没有跟法官有过非正常的沟通。据我所了解，我的当事人基本上都是没这样做。这关系到我律师生涯十多年的定位，也就是说我要做什么样的律师。首先我在接案时，会考虑当事人是否有理由。一个完全没有辩护理由的官司，我一般不会接。因为我没有办法将一个证据确凿的杀人碎尸案变成无罪。

第二，在法庭上我要让法官觉得我是一个很有专业水平的律师，让他觉得我是一个有很强的人脉关系的律师，让他觉得如果没有采纳我的意见，他可能会惹到很多麻烦的。这种情况下，有可能他很愿意采纳你的意见，或者有可能被迫采纳你的意见。

是否依靠人脉打官司，主要涉及到的是你的人生定位问题。

    好，还有什么问题呢？

    提问：王律师，我想问一个问题，你们律师界是否团结？

    王思鲁：什么意思啊？欧阳律师你来回答吧，你对团队建设很有经验，你最有发言权。

    欧阳宇翔：首先跟大家打声招呼，每一次回到母校我都觉得特别亲切。我是这里第一届的法学专业的毕业生，毕业有14年了。  

    你问律师界是否团结？这个没有统一的声音。在李庄案发生后，大家觉得律师界从律协到律师的声音都太小了。如果是记者在哪里受到委屈的话，那记者协会或者各个媒体肯定去炮轰，炮轰到他们道歉为止。如果从这个角度来看的话，律师界确实还不够团结。但是，不管是律师也好，其他的法律人也好，都离不开我们的政策环境，在这样的环境下，要求律师界做到媒体界那样，似乎有点强人所难。

    因为见到学弟学妹，我心情特别激动。我在这里跟大家谈谈做律师的问题。我觉得，作为一个法科出身的人，除非你特别向往企业经营管理，否则我不建议你从事于法律无关的工作。为什么？因为文科中只有会计跟法律是技术，其它的专业都不是技术专业。如果你从事法律事务的话，随着时间的推移，你就越来越专业化，你的自身价值就会越来越高。

关于律师的选择问题，王律师讲得非常正确，关键在于你追求什么。如果你有条件进入到律师事务所工作，那么一定先做律师，而且坚持做律师。如果哪天你不想做律师了，想到企业去的时候，你很轻松就能当上企业的总法律顾问。如果你有五年的律师执业经验，去任何一家企业都能找到很好的职位。但是，如果一开始就在企业里从事法务，你很难进入公司的管理层。

有机会做律师话，争取进品牌律师事务所，起点高，收入也高。比如我们律师团队的成员，收入不会比企业的员工的收入少。当然有一些企业的薪酬更优厚。如果进不了这种品牌律师事务所，而你的家庭条件允许的话，你也可以先到小的律师事务所。

    我2004年做律师的时候，房价只有1000多元/平方米，大家都叫我买房。我当时跟团队的成员说，不管房价怎么涨，涨不过我们律师的薪酬，所以不要把事情搞得那么复杂。

    由于时间关系，我就不跟大家多说。有什么大家可以跟我们联系，在网络上也可以互动。

    王思鲁：在网络上也可以互动的。欧阳刚刚讲那段话就是很好的补充，律师有一个特点，对社会是了解深入全面，并且律师往往是在人与人之间用心沟通。做律师以后，我们有一个很深的感受，为什么在民主法治的国家里面，议员和总统会在律师中产生。相信过十年甚至更短的时间，很多公务员是在律师当中产生的。

    主持人：如果大家还觉得意犹未尽的话，你们可以跟我们工作人员联系，稍候可以到律所里来跟这些律师进行交流，我们律所就在大华宾馆28楼。欢迎大家经常过来，跟大家进行交流。

    这次宣讲会已经接近尾声，现在各位同学可以将填写好的简历交给我们人力资源的主管陈思。如果大家想通过网络的方式投递，可以到盈科律师事务所官方网站上去下载简历表，填写完毕后发送至我们的电子邮箱。

    现在大家可以交表了，谢谢你们参与，祝大家在盈科律师事务所找到理想的职位。谢谢！（完）

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