律师接案7大忌讳

余安平：金牙大状律师联盟秘书长、广东卓凡律师事务所合伙人、刑事律师暨刑事部副主任

作为从业多年的“老律师”，我经历过太多跌跌撞撞。许多接案的忌讳，也是自己办案逐渐悟出来。我们当年是“野蛮生长”，更多不是“传帮带”而是“自己试试”，如同小马过河。律师接案7大忌讳，可以提供给年青律师参考。我是刑事辩护律师，因此本文更多是按照刑事辩护经验。

1、低价揽案

律师接案切忌低价倾销，一些案件宁可不做也不要自降身价。曾有律师刑事辩护3个阶段收费1万元，他们如何能够尽职尽责尽心辩护？律师缺案源，宁可给其他律师当助手或者做法援案件，也不要用低价贬损自己。律师需要爱惜羽毛，看重自己的身价。赢得尊重，不仅有你的服务能力，还有你的标价能力。有些老乡对我颇有微词，但那也是不满意我收费高，而不是服务差。这种批评我接受却难以改错，毕竟“老律师”有自己的成本。开价1万元办刑事案件，我们卓凡刑事部年青律师都不会如此，这是砸自己的品牌。

2、主动上门

律师接案切忌主动上门，除非是你的亲戚朋友或同学。律师就应该“明日上午，办公室等我”，如不是自己主动去人家单位，就象医生会让你去医院。我发现自己主动上门的谈案件，要么没有接下来，要么难以高收费。既然如此，律师不如坐在办公室喝喝茶等客人上门，他有诚意就应该主动找律师。律师在办公室，这才是自己的“主场”，也方便财务收费盖章。

3、多次降价

律师接案件应该谢绝讲价，如果是熟人介绍可以适当给个折扣例如九折，但不能多次降价。律师多次降价，很容易被委托人看轻看低，失去自己的品牌价值。许多熟人都会推荐说某律师业务强收费较高，结果你总是降价，让人觉得律师收费低则业务也强不到哪里去。宁可流失一些案件，也不能降低自己的标准。客户真想找你办事，必然会尊重你的价码。

4、分期收费

律师辩护不应该“分期收费”，除非你内心确信当事人有罪。我曾收取当事人一个阶段费用，去了两次就争取到证据不足而释放，结果当然是当事人一句“谢谢”和指导律师半天抱怨，律师提供了超值服务没有获得相应回报。后来我基本上一次收取3个阶段费用，并明确办案过程中当事人被释放视为律师完成委托任务。年前朋友介绍一单诈骗案件，批准逮捕后被释放，余下一般律师费当然人不付了，还认为律师一个阶段收取了一个半阶段的费用，让人有苦难言。律师收取了费用，又不能不尽职尽责，但当事人一旦释放出来就十之八九“远遁”，这就让律师很尴尬。

5、暴露卖点

律师接案应该隐藏卖点，否则很容易把接案变成普法。率是指需要告诉客户，我有相应的案例，但不能过分热情给予详细分析。我曾以为委托人不可能越过律师自己办刑事案件，对客户咨询没有那么警惕。结果委托人用我暴露的“卖点”请了同行的其他律师办理，只因为委托人认为我收费过高，他的律师朋友收费较低，用我的辩护意见也能凑效。我的脑力劳动成果，只能获取区区咨询费，为他人作了嫁衣裳。后来凡是让我帮他看起诉意见书、起诉书、一审判决书的委托人，我一般只会说我有哪些经典案例，不再就他的案件展开分析。律师与律师之间其实没有太多的差别，真正的差别是办案经验与眼光，年青律师只要勤奋，借助“老律师”的眼光与经验照样可以轻松办案。

6、信口承诺

律师接案，切忌信口承诺。即使是那些询问某案能否无罪、如果有罪会判多久的客户，也知道律师不能决定案件判决，毕竟法院不是律师开的。律师此时如果信口承诺，很容易失去客户信任，认为律师是“莆田系”。经验丰富的律师，也只能判断案件走向，还要附加一系列“假设”，而不能保证案件结果。律师只能争取“让无辜者免受冤屈”，而不是让有罪者变得无罪，他是律师而不是魔法师。当然，律师可以选择不同的辩护策略，这些策略只要建立在证据大厦上，而不是“想当然耳”。

7、犹豫不决

律师接案，需要给客户干脆利落、雷厉风行的印象，而不能犹豫不决。律师是“分析问题解决问题”的专业人士，他就应该有专家的气概，“这事交给我”、“我们的价码是”，“藏在心里口难开”会让客户失去信心。我上周五接到一桩案件，明确告诉客户我有时间代理，周六对方付费后周日我即飞往当地阅卷，然后周一周二两次会见全程阅卷，周三开庭侃侃而谈。我发现本案有无罪辩护空间立即通知委托人并与同案律师交流，无需拖泥带水。委托人找律师办案，他们内心本就犹豫不决，此时律师应该给他们信心，让他们看到希望。

律师接案，需要展示自己的专业形象，这才能给委托人以信心，从咨询变成办案。律师切记自己是“法律专家”，专业的法律事务就该交给自己这样的专业人士来完成。如果你自己都缺乏底气，如何能够让人放心把关系人身自由甚至生死的案件交给你？律师最值钱的，不是他的外在包装，而是他每年都有拿得出手的成功案例。律师依靠的不是“话术”，而是专业技术。

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