律师的高收费从哪里来？

余安平：金牙大状律师联盟秘书长、广东卓凡律师事务所合伙人、刑事律师暨刑事部副主任

如果说律师的收费是一门技术，那么律师的高收费则是一种艺术。同样的服务甚至是同样的服务效果，不同的律师却有所差异，这就是一部分律师将他的服务变成“艺术品”，让客户愿意多掏钱。律师的高收费从哪里来？律师的高收费来自客户对律师服务的信仰，特别是律师的名气即“江湖地位”。

1、律师办理过经典大案

律师办理过经典大案就是“大律师”，业内也许并不认可，但“江湖传言”确实如此。办理过全国性有影响力的案件的律师当然属于律师“大伽”，也就有开价的底气。办理过名人案件的律师也是名人，这也是许多律师愿意办理名人案件的重要原因——名人效应背后的广告价值。他们办理的这些经典大案代理效果如何不重要，重要的是经典大案吸引公众眼球与媒体热捧。

2、律师获得过重要奖项

律师获得过重要奖项就是“名律师”，这也是业内不一定认可，但“江湖上传言”基本认可的事实。律师获得全国优秀律师等称号，律师所在单位获得全国优秀律师事务所等称号，这既是律师与律师事务所的集体荣誉，往往也是当地律师协会甚至司法行政机关、党政机关的荣誉，广泛宣传之下也就让客户充满崇拜之情。每年评选优秀律师与优秀律师事务所，都是一次极为有效的广告宣传。许多律师同行表示“不服”，但多数客户还是认这个“官方荣誉”而且会做各种有利于获奖律师的解读。3、律师担任官方职务

中国是一个“官文化崇拜”的国家，律师担任官方职务甚至半官方职务，直接影响到律师的“开价”能力。律师是“人大代笔”、“政协委员”、“政府法律顾问”、“立法咨询专家”或者在律师协会特别是省级以上律师协会担任职务，很容易引起客户的业务认同。官方认可的律师当然是“能律师”，至少说明其与官方联系密切，有相应的资源可以获得便利。即使许多律师对这些任职不以为然，却不得不感叹客户的“势利眼”。

4、律师受媒体吹捧

律师也是个“酒香也怕巷子深”的职业，尤其是大众传媒高度发达的时代。律师能够经常在媒体上以专家身份参加访谈与法律点评、能被媒体转发专业文章、能够被搜索引擎随时推荐给受众，这样的律师也属于“明星律师”。既然是“明星律师”，尤其是搜索引擎中的点评、解读与论述能够与受众的需求产生效应，也就很容易被潜在的客户认同。许多“媒体达人”律师外地名气逼人，高收费都是异地而不是本地，也是“媒体吹捧”的效果。当然，“媒体吹捧”需要“干货”需要“故事”，这种律师必须是“故事高手”。

5、律师有专业团队

能够高收费的律师都不是“一个人在战斗”，而是需要一个专业团队。那些收费极高的律师，都有一个法律服务平台，他们是以服务平台的名义“众人拾柴”产生效果，例如“尚权刑辩”、“天同诉讼圈”、“金牙大状联盟”、“牛律师团队”、“草原狼毒品犯罪辩护”、“卓凡刑事辩护团队”等。一个律师背后有一个团队进行市场宣传、业务研讨、跟踪服务，这就使得律师“有底气”向客户“开价”。客户看到这些耳熟能详的律师专业服务团队，也愿意接受更高的报价。

6、律师有大数据支持的胜诉率

网络时代其实是一个“大数据分析”时代，客户最关心的莫过于“能否胜诉”，律师最有吸引力的莫过于“有大数据支持的胜诉率”。面对一位有着大量无罪释放、改变罪名轻判、缓刑、二审改判等成功案例的律师，客户充满着期待——即使“常胜律师”更多是选择胜算有把握的案件，客户也愿意把自己的命运托付给这样的律师。本单位所代理案件的胜诉率、刑事案件的有效辩护率，这都是律师可以“用数据”向客户展示自己业务能力的“卖点”，虽然该标准不一定符合刑事辩护规律。7、律师有知名的微信平台

网络时代的“市场营销”不仅仅是面对客户，而且面对律师同行。“高收费”的律师同时扮演者“律师的律师”角色，这就需要知名的微信平台——一方面提供各种资讯发布，另一方面则举办各种讲座、研讨会。当一名律师不仅是客户的律师而且是律师同行的律师，他就可以把其他律师当成自己的客户中介，从而站在其他律师的“肩膀上”，水涨船高获得高收费。

律师的高收费从哪里来？律师的高收费来自自己业务能力为基础的“江湖地位”。当律师从普通律师成长为一代宗师，他也就从一般收费转向高收费。

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