广强律师事务所主任王思鲁律师、合伙人李泽民律师讲座点评《信息爆炸时代，刑事后律师路径探讨》

广强律师事务所主任王思鲁律师、合伙人李泽民律师讲座点评《信息爆炸时代，刑事后律师路径探讨》

王思鲁律师讲座点评

（图：王思鲁律师）

点评人王思鲁律师：今天晚上我们的主持人刘敏律师、还有主讲人张元龙律师讲的相当的好。张元龙律师对中国刑事律师的现状以及刑事律师网络营销做了很全面的介绍，内容相当丰富。在这里，对张元龙律师的讲演做一个全面的点评很难，因为信息量实在是太大了，我感受最深的就是张元龙律师讲的很坦诚，介绍的很全面。

内容太多实在很难去点评，我只能讲我的几点感受。第一点就是，我觉得从这几年的情况来看刑事律师是大有前途的。刑事律师有没有前途，可以从这个法律服务这个市场当中，某一种类型的律师闹腾成这个程度，从这方面已看出来。

这几年来刑事律师和婚姻家庭律师是最显眼的，很多律师都标榜自己是刑事律师或者婚姻家庭律师，为什么集中在这个领域，肯定是有原因的，在这个版块都是有前途。我是这样来看待这个问题的，为什么刑事律师有前途，我们注意到犯罪嫌疑人被告人，他进入刑事诉讼程序以后他跟家属是相隔，也就是，他是没办法见到家里人的，人一旦被进入刑事追诉，成为犯罪嫌疑人或者被告人，他就成为弱势群体。这个时候能见到犯罪嫌疑人或者被告人的只有律师，就是说在特定的这种类型的案件当中，需要律师的辩护。从这个角度看，刑事辩护律师服务是一种刚性需求。

当律师变得很有必要，那么肯定有这类法律服务市场。这几年里，突显出一个很明显的特征：刑事律师特别耀眼，但是刑事辩护圈子外的没人会说刑事律师好做，我在内部这样讲，实质上刑事律师好做，大家扎堆刑事律师这个版块就是很好的说明。

这是我第一个感受吧。

第二个感受是什么呢，扎堆刑事法律服务这个版块，在网络里面的比较闹腾，那个勾兑派律师，正如我们张元龙律师讲的勾兑派律师、死磕派律师，商业派律师，技术派律师。 我还讲一个就是讲课派这种类型的律师，都是在网络上比较显眼。为什么勾兑派律师也出现在网络上这种情况呢，我觉得是这样的，里面 可以反映出几种情况，一种情况这是性格使然吧，他的性格是比较高调的，不满于勾兑，这是一种情况，第二种情况是什么呢，现在的话就可以这样说网络的时代，勾兑也不好过，因为这个勾兑在市场的空间上的受到压迫，你怀着法制的梦想而走上市场，这种类型的律师多了，我们注意到一些勾兑派律师啊，试图走向市场了这么一种情形。

接下来的话就是死磕律师，死磕派律师更显眼的是刑事律师这个版块的，因为刑事律师更多敏感的案件，而敏感案件当中，除了专业，死磕就变得特别重要，这种情况下，死磕派律师显得相当耀眼。演讲型的律师在法律服务市场律师当中对刑事辩护律师的要求量是比较大的，针对刑事律师这种培训，这方面以律师教父作为职业的这种演讲型律师也特别活跃。这个版块当中就是技术型律师，凭自己的专业力量，在这个版块里面通过营销他的专业，来获取市场的，这方面肯定是最为突出的，这是我的第二个感受。

我的第三个感受是什么呢，在未来这个法律服务市场当中，我认为发展的更好更长远应该是专业型律师，也就是技术型律师，靠自己的专业力量来获取市场，靠经辩案例来成就未来，进入互联网时代以后有什么特点呢？很多人上网，而刑事案件往往就是个案，个案就是要么就是自己当事人找律师，要么他的子女来寻找律师，这就是在未来通过网络来找律师的情况越来越多。

律师本身的特点和能力在进入互联网时代有什么特点呢，有很多人上网并且裁判文书这几年公开的，公开以后的话，很多律师它本身的情况是怎么样，他的学历背景，他发表的论文，他办理的案件，裁判文书上有他的名字等，很多在网络上，都可以找到，这个情况下律师与律师的差别就很明显，已经进入一个很透明的时代，在这种情况下专业律师市场空间更大。互联网时代后，律师本身的专业拓展和能力，更容易透明化，而且更多的人来通过互联网来找律师，意思就是在未来这个市场，专业型的不靠勾兑，而靠他的专业能力以及责任心，这种律师，会越来越多。因为他没有从事勾兑，走的是法治之道，这种情况下会走得更长远。

关于营销的问题我很赞同张元龙律师所讲的，“有粉丝就有未来”，而现在就是一个微信，还有一个就是微信公众号，他有什么特点呢，就是粉丝加你为好友或者关注这个公众号他一段时间没有取消，就说明他对你有好感，对你是表示认同的，在朋友圈里面的人多少以及关注的公众号有多少，可以这样说这种粉丝是相对忠诚的。就是在未来的律师营销当中，通过微信，或者公众号来获得更广泛的粉丝，我觉得从营销的角度来考虑，这个是很有效的，但是里面有很要重的东西，你想卖什么，你卖的是什么东西，这点是要注意的，也就是说你不能凭粉丝就可以奠定市场营销中的地位，你就拥有法律服务空间。

我注意到一个问题，有些女律师，她很喜欢在朋友圈中晒相片，我们认为，这样的话，如果从拓展法律服务市场这个角度考虑，这种事是负面的，这样做负面的推广。她更多的粉丝都不是跟着她网上的这个法律服务的技能来看的，无论是微信营销还是这个公众号营销，更多程度上都是要看你所卖的东西，是不是法律服务能力。

张元龙律师也讲过这个问题，你的原创作品是相当重要的，你的原创作品有没有反映你的专业方面的含金量，原创作品当中更重要的就是你本身所办理的经典案例。

进入互联网时代以后，对刑事律师的发展，跟传统的律师有很大的差别，传统律师往往从万金油开始，以后积累每一种类型的业务经验和能力，然后走上专业化，而进入互联网时代后，是倒过来的，你想有更好的发展往往就是一开始走专业化，这是个显著的特点。

有一些律师他实习期间或者实习期满后拿到律师执照，一个偶然的机会遇到一个刑事案件，他尽职专业地把这个案件做好，以后他举一反三专门研究这个罪名或者这一类犯罪的辩护特点，以后通过他的研究成果来营销他的未来，这就是在一个专业律师，走上市场赢得永久的未来的一个新型的途径。

我认为微信营销也好，公众号营销也好，是脱离不了网站的。也可以说是和网站互动的，网站里面每天点击的IP也是相当重要，也是个忠实的粉丝，网站跟微信、公众号一个最大的不同是，网站的话都等于一部完整的汽车，网站里面可以看到律师，律师事务所，律师个人的学历背景，执业的经历，办案的特点，收费的标准，在这种情况下更容易让潜在的客户变成一个实在的客户。

我谈的其实不是点评，是我的一点感受，并且是没有稿件的，是随意发挥的，讲得不对的地方请多多指正，另外还有什么问题的话大家还可以互动。

李泽民律师讲座点评

（图：李泽民律师）

点评人李泽民律师：感谢张元龙律师的邀请，感谢主持人精彩的介绍，我对今晚的主题非常感兴趣。

信息爆炸这个现象对我们律师行业已经产生了很大的冲击，那么我们律师行业的发展必然要和信息爆炸的现象联系起来。

传统的广告他实际上也是一种营销，现在的营销方式变成了圈粉丝的现象，张律师和王律师都提到有粉丝才有未来，而我们考虑要不要圈粉丝，然后考虑怎样来圈粉丝。

张律师在今天的主题演讲当中提出刑事后律师的概念，那什么是刑事后律师呢？我的理解是确定了以刑事辩护作为主要发展方向的律师，这当中就包括了只做刑事案件的律师，或者是主要做刑事案件的律师，或者是准备做刑事案件的律师，这就是刑事后律师。张律师对刑事后律师的现状也做了一些分析。

我们现在要思考的问题是，我们是不是已经准备好做一个刑事后律师呢？做一个怎样的刑事后律师，怎样做一个刑事后律师，我在刑事辩护领域有什么特点和专长呢？

我认为这些是我们首先需要思考的问题，当你准备好做一个刑事后律师或者是你已经是一个刑事后律师的时候，我们才要再结合这个信息爆炸的时代来考虑我们的发展问题。

发展的核心的问题是表现自己，表现自己什么呢？表现自己的特点和专长，只有在有了自己特点和专长的基础上才来考虑选择怎样的路径，回到演讲主题的第二点的上来，现在刑事后律师的现状可以作为我们今后发展的参考路径。

那我们可以在现有的路径当中选择一条适合自己的道路。也可以结合自己实际的特点和专长走出一条创新的道路。这个话题就有很多可以交流和沟通的东西，希望以后可以和张律师进行深入的沟通和交流，我就讲这么多吧。

附：

《信息爆炸时代，刑事后律师路径探讨》

张元龙律师讲座：

2012年新的刑事诉讼法修正案通过，拓宽了刑辩律师对于维护犯罪嫌疑人、被告人更大的权利空间，这一定程度上是国家立法上对私权利保护的倾斜，加上党的十八大以来，提出以审判为中心司法体制改革，均是为刑事律师的发展提供了历史机遇。近几年以来，信息化的高速发展，尤其出现微信平台和手机自媒体以后，更是拉近了人与人之间的距离。面对高速信息化下，刑事后律师发展的路径值得我们思考。

（图：张元龙律师）

经常会有人说起，自己手机太卡死机了，是因为自己微信朋友太多，有一千多个，另外还有二十多个群，导致信息量太大手机容量不够，导致死机了。这就是信息爆炸时代，是人人都可以发表意见的时代，是人人自我表现的时代。

（一）人人都会自媒体

当下，有一样东西我们是无论如何离不开它的，这样东西不是房子，不是小车，不是票子，而是“手机”。如果你的手机丢失了、摔坏了或无信号一段时间，你的心会急得发慌，当你再拥有手机时就会迫不急待的打开手机，同时必需会打开微信，因为今天人们之间主要通讯形式已经往微信转移了，微信群、碎片式信息、朋友打招呼、朋友有事留信息等，尤其是微信具备记忆功能，可以将记录的内容和图片保存下来，便于后打开阅读。正是因为这些特有的功能，和便捷性，人们开始习惯性用它记录自己的生活，自觉不自觉的拍录下自己活动情况，写上一些感受和想法，分享到自己的朋友圈，甚至发到自己参与者的微信群里。这就是我们说的人人自媒体。

（二）人人都是“新闻联播”

也就是在一、二年时间里，“追新”的人讯速的占领了微信这一高地，就一年时间里，微信公众号遍地开花，到处都是信息，满手机都是信息。人人都是参与者，也是信息发布者和阅读者。记得笔者2014年8月份在清华大学上学“领导力高级研修班时”，一位清华主讲老师要与同学们打个赌，就赌“如果你今天一天不打开微信，我给你200元”，老师话语一出，当时班上响应的同学还是挺多的。可是今天，如果要您不打开微信，你已经做不到了，近几年的发展都是围绕信息而进行的。微信以文字和图、视频的功能成为了人们传播信息的重要途径。信息传播是我们企业必不能缺少的部分，也就是我们通俗的说法广告吧，一家企业如果没有了广告，久而久之让人觉得这公司是否已经消失了。因此，哪怕巨型的知名的企业，也离不开广告，即便马路边到处是的麦当劳工、肯得基也离不开广告和信息传播。

（三）拥有粉丝成为信息化时代重要标志

传统意义上的广告，是通过报纸、电视和广播等载体传递信息方式的。现在意义上的广告，不再是通过报纸、电视和广播，而且微信、企业公众号、微博等刑式，不但能让人收到信息，还能互动留言等。由此，因为你传播的信息足够具备新颖性和含量较高，就有一大批关注此块的人就会添加你的微信、微博，从而成为你的粉丝。粉丝越多，表明听你说话的人就会越多，当你有什么信息需传播时，就有成千上万的粉丝关注着你。他们也会分享到朋友圈，从而影响和幅射到更广的范围。这就让培育粉丝成为了企业的主要营销手段。

当前刑事后律师事务所或专业化团队，均是以2012年刑事诉讼法第二次修正案通过，以各大媒体争先报导几个冤假错案的纠正为契机发展起来的律师所和团队。在刑诉法第二次修正案通过之前，虽然也有专业办理刑案之律师所或团队，但尚未全面的爆发或出名。就是这几年信息化的高速化发展，尤其出现微信以后，全国刑事律师彼此的距离近了，律界同仁也扁平化了，相互认识和了解的渠道广而多了。目前，全国刑事辩护界发展的情况有四个方面的概括，笔者会分别作出分析。

（一）专业型所。

专业定位“只办刑案”之律师事务所，这类型律师所对外打出的名号是“专业办理刑案”，基本上已拒绝办理民商事案件。企业的内部装修和外面宣传、企业文化建设均是往刑事聚集，给外面留下印象所树立的牌坊也就是专办刑案之律师所。这类型的律师所是律师行业的新生态，是最早走出传统模式，撑起第一杆旗，只经办一个业务方向创举。专业型所基本上不会太大，人数也不会太多。专业型所在去年时在江苏苏州召开过一次全体联席会议，是由刑辩界最早专业只办刑案律师所北京尚权主导的，参与的律师所有北京尚权、天津行通、浙江靖霖、广东登润、四川卓安、安徽金亚太律师所、湖南真泽、江苏天贤、四川晓明维序等。大家一致同意签订并宣布成立了“中国刑事律师所联盟LCLFC”。目前我们广东的深圳守静律师所也加入了这个联盟。

（二）主要业务型所。

这类律师所主要是由原来传统律师所发展而来，虽没有经过质过渡改变，但已经经过量的变化，成为刑事领域律师所，所大部分主要业务是刑事领域，其他业务占少部分。比如广强律师事务所，这类型律师所仍有少部分律师考虑到传统合作关系在律师所开展着其他业务。但刑事是律师龙头领域，占较大的比重。

（三）大所刑事部。

大所刑事部主要是以一些全国具一定规模的律师事务所，例如大成、盈科等具有品牌效应的，全国甚至全球具有很多律师所的刑事部运营的。这类型律师所刑事部，本身多集中在省会城市，已有一些较素质高的刑事人才，搞专业讨论会和营销等，比较有基础。硬件设施原有律师所已经具备条件，一心只投入在案件经办和专业提升及研讨方面。

（四）刑辩联盟。

刑辩联盟是种相对松散，打破了律师所的界限，无围墙运营的联盟机构，这种联盟多是由来自全国各地市律师所较活跃的律师组成，通过培训为纽带，将大家组织在一块，共同攻坚某种重大课题的研究。

（五）邦联式机构。

这种机构以律师所的联盟，以网络为载体强调联合，建立３Ｇ类型网络虚拟平台，给大家共享。而大家一致投资于网络平台虚拟世界的设立，在于后面发力，从而形成垄断，大家资源共享。

三、刑事后律师路径选择

当刑事后律师从业一段时间以后，一个正面话题摆在了我们面前，下一步怎么走？下一部在哪里？今后路径怎么样？作为一名专业定位好的刑事律师，走怎么样的路径直接影响到我们我们自身社会定位、品牌定位，给外面的口碑一种所立的形象，是我们特别值得思考的。路径的选择影响到我们自身发展方向，影响到我们为人作风和业务拓展方面，从业的风格。

（一）三个派别站队。

在这里我不得不谈谈对社会上对从来刑事律师一些主流观点派别的分类。当然派别并非正式形成，只是一种流传，但这又是一种不得不正视的现象。派别不同影响到你的风格。

1.勾兑派的形成及特点：

勾兑派的形成具有其一定历史原因的，比如一位律师从小就出生在东莞这样的城市，从小到大均在东莞长大，就会在东莞具备很多初中、高中、大学的同学等，走向工作岗位后也很多同事，后离职在东莞做律师。这样他的圈子就具备一定条件，他的同学就会同他介绍业务，同时办理案件过程当中，也会得到他们的帮助，案件办理完结后他就会同业务介绍或帮助的同学等给以一定好处。这样一种情况，我们说就是勾兑型派别的律师。

2.死磕派的形成及特点：

正如勾兑派相反的是就是死磕派了，就如这个律师从小到大都没有东莞长大，也没有任何同学圈子，是个外地人来“南漂”的，也得不到别人的帮助，这里他的办案风格又要坚守程序，当公权力部门不遵守时，他就会磕到底。这里，这位律师的风格就是死磕。

3.技术派的形成及特点：

技术本身不是一个派别，因为律师本身应当提升技术和技能的，这是当然的要求。通过提升自己技能来加强自己的辩护能力，从而更好的维护当事人的正当权利。

要说明的是，派别之间没有明显的界定，也无法律规定，只是一种“江湖”上主流称法。但派别之间又相互交叉应用，勾兑的有时又会死磕，死磕的也会技术，没有纯粹的勾兑纯粹的死磕，技术本身不是一个派别是律师的应有要求。

（二）信息化时代路径取舍。

现在已经进入信息高速化时代，当前的信息即时到达，北京的信息或是某个小村落、小山寨故意瞬间全国甚至全球就均知晓，这就是信息高速时代。但往往高速时代，我们迷茫了，后面的路径怎么走，如何走呢？未来三年内可以出现一种场景，机器人已经代替劳工，所有行业互联化了线上虚拟化了。那么我们刑事律师一部分工种可能也会被虚拟化了，例如什么罪名，什么情节，网上虚拟开了，就得到什么档次量刑？网上虚拟刑事律师，线上回答一些模块化了的内容？什么案件类型怎样辩护，怎样的辩护流程等，辩护思路拟定经过几个环节和模块，虚拟生存和模拟化等。但是以后的路可能更宽广，更多种路径和平台，现在就已接近和慢慢滋生新的路径了。

（三）律师路径选择。

1.刑事媒介平台。

到今天为止，已经遍地都是微信公众号了，这些均是媒介推送。媒介推送信息，需要有人专注做这一块的事情，那么这人是辅助人员还是专业人员呢？如果专业人员就会浪费他的专业从业时间，因为专业人员主要工作是律师执业，如果非专业人员就真不能推送好他。推送包括形式和内容两部分：形式可以非专业人员完成，但是内容上主要由原创、第一现场、约稿原创、快手、搜索五种来源类型，这些工作最好均是由专业人员来做，只有专业人员嘴里才能吐出金牙来。还有一种就是大家共抬专人专注，或共同专注，如果，是这种情况，就需要所的整体实力，因为专人专注或共抬形式，是需要资金支撑的，没有固定的收入很难养活专业共抬形式。所以从这个角度说，有一些专业刑事律师人会专业分工出来做媒体推送工作的。

2.刑事培训机构。

这两年，培训刑事领域课程非常活跃和繁多了，只要是培训就会由组织者、演讲者和听课者等人来共同完成。这些均是需要人去做的，目前，有走得较靠前的律师主导安排讲课，有律师所组织安排讲课的，有学校律师学院、培训机构主导安排讲课的。前两者我认为只是一种过渡，最终是以第三者为主流。再过一年，相信在刑事领域肯定会分支出一支机构，就是专业刑事培训机构。那么这类型人也会分“专业做”和“非专业做”两种，专业做的人，最后就是以培训为主，偶尔也会执业做律师，但执业做律师反而成了偶然现象，因为培训成了他主要工作，执业慢慢成为“搭配”了。

3.律师战场在法庭。

律师的最终形态应该是在法庭，我们说律师的本身就是律师执业，新媒体运营和培训措施等只是作为一种手段，最终目的还是在于提高专业化程度和技能能力。前两者与后者是相互促进关系，但落脚点还是要落到专业性技能，提升刑辩能力，刑事后律师路径，最终形态，还是在于自身在办案件为主业，其他为辅助业。律师在通过办案，从个案公正中，来避免和纠正冤假错案，促进司法正义，促进国家法治建设的进步。

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