《金玉良言》(Ⅱ)之七十九──第四篇 好书共享4.读《推开高端律师之门》有感

  第四篇 好书共享4.读《推开高端律师之门》有感

4.读《推开高端律师之门》有感

(作者简介：高忠智，美国美利坚大学华盛顿法学院法律硕士，中国政法大学经济学硕士，美国纽约州执业律师)

正所谓“江山代有才人出，一代更比一代强”，高忠智律师在书中以自己的职业经历为指引，以其独特的视角，介绍了进入高端律师领域的途径和准备，以及进入这个领域工作的基本内容和技能，为想要进入外国律所或者跨国公司法务部门的法律人指明了方向和路径。

这本书视角新颖，为法律人提供了不同层面的职业规划，不仅信息充实，而且言之有物，价值无穷。书中不仅比较了国内律所与国际律所的职业前景，还对国际律所和跨国公司法务部门的执业环境进行了深入的比较分析。这无疑对有志于从事高端律师行业的法律人具有深刻的借鉴意义，更有利于个人确立执业目标和长期的职业规划。

这本书既谈道，又讲器，实务操作性强，真正做到了理论与实践的有机结合。市面上关于介绍律师入门的书籍鱼龙混杂。其中不乏大谈理论、大谈空话套话，内容空洞、缺乏实务感悟的垃圾书目。在这种环境下，高律师反其道行之，非常注重本书实务性，细致地介绍了高端律师的主要工作：审查合同、尽职调查、法律研究、说明演讲、组织领导项目、客户关系以及谈判技巧等，为死气沉沉的书市带来了一丝清风。

这本书既谈做事，又讲为人。只有先学会了为人处事，克服文化冲突，才能更好地做事。正所谓先成人后成才，书中不仅细致地介绍了律师日常法律事务的共性以及高端律师所需的专业技能，而且还总结了作为高端律师应注意的职场学问。这些体会对新人律师而言，无疑将有助于他们在今后的执业道路上少走弯路，理性选择。

笔者同高律师一样，也是一个喜欢观察思考、善于总结的人。从办案中反思司法现实，并提升到理论层面，是笔者十数年职业生涯以来积累的经验。经验不仅使律师获得知识，同时也会增强律师自身以及外界对律师的信心。因而，律师要通过一次次的实战磨练才能形成自己的职业特长，炼就属于自身的“独门绝技”。只有展示专长，成就名牌，才能真正吸引高端客户。

只有形成品牌的团队，强强联合，才能真正提高国际竞争力。最大的市场来自最大的客户。跨国公司聘请律师的要求和程序也很严格。通常，在某个项目需要法律服务时，一般会定向向几家品牌律师事务所发出类似于投标的邀请，要他们提供相关资料、律师构成和报价等，然后再从候选团队中择优遴选。因而，要想吸引目标客户，强强联合势在必行。大成律师事务所之所以能成为行业先锋，与其注重打造品牌的专业精神密不可分。大成律师事务所以逐步推进规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化为路径，建立了覆盖全国、遍布世界重要地区和城市的大成全球法律服务网络，使大成客户服务体系更广泛地覆盖全球，更有效地满足法律服务市场多样化、多层次的需求。大成律师事务所广州分所与总部一脉相承，实现了跨越式的发展，国际竞争力飞速提升。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”每个人执业目标不同，其职业期许也就不同，因而需要制定长期的、甚至终生的职业规划。对年轻律师而言，律师行业有着诱人的前景，但前进的道路必定是崎岖、坎坷的。年轻人没有失败，确定一个明确的目标，然后持之以恒地去努力，梦想终会照进现实。记住：“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。

【金玉良言】能力是要靠学习、靠培养、靠实践、靠总结才能得到并提高的。如果你立志将来做一名律师，你就需要从现在开始，制定一个长远的、甚至终生的职业规划。高标准地严格要求自己的一点一滴、一言一行、一举一动，才能得到实战派律师的垂青，才能取得一个好的发展平台；如果你已经进入律师大门，恭喜你，但你若想成为一名优秀律师，你就必须摆正心态，把律师当作一项事业而非职业来做，不断地从各个方面汲取营养，增强自己的内功，尽情在法律的天空中展翅翱翔！

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