简谈刑事律师如何以专业化获取案源

广东广强律师事务所刑事律师 梁栩境

【金牙大状论坛】关注中国司法热点话题系列论坛第五期“刑事律师案源从哪里来”主题论坛即将召开，在此，笔者也说一下自身对刑事律师获取案源的一些看法与经验。

正本清源，首先我们应先了解主题中的关键字眼，即刑事律师。对于刑事律师、家事律师、商事律师或主要办理非诉业务的律师而言，也许不同法律领域的律师在案源的开拓与获取上有所不同，但殊途同归，专业化+适当的案源开拓途径，总能够给自身带来一定的案源渠道。同时，刑事案件有其突发性、刚需性特点，与其他类型案件具有一定法律纠纷的“潜伏期”不同。故对于刑事律师而言，开拓案源渠道、获取案源的方式选择上，应仅仅把握刑事案件以及专业化的关键因素进行考量。

第一，刑事律师应以专业化形象对外示人。

潜在的客户在面临刑事危机时，一般通过网络、微信、朋友介绍等方式寻找律师，在大部分情况下，客户对于律师的第一印象，就在于律师沉淀在网络上的各种信息。此类信息既涉及律师对于社会事件的评价、律师曾承办的案例、曾书写的各类辩护词以及法律实务文章、论文，更有聪明的客户，会通过裁判文书网站，查询该律师曾办理的案件的结果。笔者之所以用沉淀形容网络上的信息，在于其不易抹除且传播力广泛的特性，故网络世界正是一个好事、坏事均传千里的世界。

笔者认为，在确定从事刑事辩护业务成为一名刑事律师后，即应积极在网络世界中传播自身所创作的具备影响力的言论、著作以及实务资料，并积极地对这些资料进行推广。通过以上途径，即可不断的扩大自身在网络中的影响力，现行达到“露面”机会不断变多的效果；更重要的是，当潜在客户通过其他途径了解到你，并将你列为其中以为考察的律师时，曾经传播的各类资料，将为你在竞争中提供不可小觑的优势。

第二，刑事律师应积极向同行表达自身专精业务，并广泛地和志同道合朋友进行业务合作、交流。

近年来，“万金油”律师逐渐远离律师主流舞台，而以专业化、细致化为办案风格的律师逐步掌握业内的话语权。

也许不少律师心中都会有诸如“我对外表示只做一种业务，是否会失去其他机会？”的想法。然而，在某一个领域内专精，不可避免的会失去其他法律领域的机会，但专精于某个领域，从而扩大自身影响力，能够让自己对案源获取的定位更为精准。笔者自执业起，便与律师同行朋友说明了将来只办理刑事方面业务，随着时间发展，朋友们从刚开始的“他不办理民事等其他类案件”的观感，逐渐到“需要刑事律师便找他”。其中得与失，相信从事某一专业法律领域的律师，均能体会。

业务合作，也是获取案源的关键。跨地域犯罪案件逐渐增多，律师异地办案付出的时间成本较大，令到跨地域之间的合作逐渐成为刑事律师合作的新模式。合作不仅能够让同行了解自身的专业水平，也能在共同办案过程中相互进步，毕竟，在专业化的道路上，如有一群志同道合的律师朋友，亦为美事一桩。

第三，刑事律师应如何展示自身专业水平。

律师队伍的逐步壮大，法律服务市场逐渐饱和，现阶段，许多专业、优秀的刑事律师均面临着“酒香也怕巷子深”的困局，如何展示自身、突破困难，笔者认为，应根据日常办案的经验，总结各类文书、著作进行发表、传播。

如最近“川师大血案”、“快播案”等社会关注的热点案件，笔者均根据所披露的情况，并从裁判依据上寻找相关切入角度，撰文分析事件，让自己的观点在网络中得以传播。

再如笔者今年来多次办理毒品犯罪案件以及非法集资案件，在办案的过程中，依据实务研究热点，笔者将毒品案件以及非法集资案件中的质证问题进行归纳，并依次完成7篇法律分析，在网上广泛传播。

当然，除了上述文案外，办理案件的判决文书以及法学论文等，都是展示自身水平的重要材料，大家可以根据自身特点、优势，择优选取。

以上，便是笔者认为刑事律师获取案源的途径以及关键方法。无论律师行业将来发展如何，专业、精细，在整个潮流中，总会占有一席之地，故专业化、精细化的办案精神，势在必行。

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