经典案例方能铸造品牌——关于易胜华戏说刑辩江湖事件的感悟

广东广强律师事务所刑事律师 肖文彬

“天下熙熙攘攘，皆为名来利往”，最近的刑辩江湖被易胜华律师戏说一事闹得沸沸扬扬，不少刑辩大咖、律界新秀甚至网友先后粉墨登场，既有发文，又有讲座，好戏连场，好不热闹。针对这次事件，笔者曾写过《刑辩大律师的标准——浅谈我眼中的刑辩江湖》一文，表达了自己对刑辩大律师的一些看法，但由于忙于办案，未能详细展开叙述。其实，笔者最想叙述的问题是关于律师营销的问题，笔者认为，律师营销应当是专业营销，以经典案例（尤其是自身亲办的经典案例）来营销方能铸造个人品牌。

律师能否营销？律师行业是法律服务行业，“酒香也怕巷子深”，律师行业自然存在营销的必要性。尤其现在是智能手机加互联网时代，裁判文书、律师文书的公开化、透明化更有利于社会公众、普通用户获取律师专业信息、收集律师资料，然后评比高下，进行最佳选择。在这种新的时代下，社会公众不再局限于靠熟人、靠关系来找律师的传统思维了，他们有着更为开阔的视野、更为优势的选择，由于刑事案件往往涉及被告人的生命、自由与财产这些重大权益，他们在经济实力允许的条件下，可以选择更为专业的律师来办理，以最大化地维护自身或亲属的合法权益。

律师行业与医生行业有相似之处，都很讲究其领域的专业化，比如医学科目分工为内科与外科，内科包括呼吸内科，消化内科，心血管内科，神经内科，内分泌科，血液内科，传染病科，小儿科等等；外科包括有普通外科、胸外科、神经外科、颅脑外科等。律师专业分工也越来越细，有刑辩律师、医疗纠纷律师、离婚纠纷律师、合同纠纷律师、公司法务律师、房地产律师、金融律师、证券律师等。在刑事辩护领域，刑辩律师还可以细分为毒品犯罪辩护律师、走私犯罪辩护律师、职务犯罪辩护律师、诈骗类犯罪辩护律师（笔者长期专注办理的就是全国性重大合同诈骗、金融诈骗等诈骗类犯罪辩护，积累了不少这方面的成功案例）……律师和医生一样，一个人的精力有限，其所涉及的专业领域不可能面面俱到、样样精通，其最多精通一至三个领域。所谓“博而不专”、“博而不精”指的就是这个道理。

因此，一方面，当当事人遇到重大、复杂、疑难的刑事案件时，需要通过网络等渠道来寻求高水平的专业律师，对此类律师“如饥似渴”；另一方面，专业的刑辩律师也需要通过网络、媒体甚至口碑来展示自己的专业能力、实战水平、成功案例。有需求就有市场，律师应当以专业知识、专业能力、经典案例来营销。这样的营销才能实至名归、才是前途无限的康庄大道。一般来说，专业的刑辩律师需要满足以下三个条件：（一）要有具体的专业领域。如前所述，一个人精力有限，不可能面面俱到，首先要专注于刑辩，其次甚至细化到专注于某一类犯罪辩护（理由如前，不再赘述）；（二）要有一定的成功案例（尤其是无罪案例）。笔者认为，实践是检验真理的重要标准，一般来说，成功案例（尤其是无罪案例）是成就律师的最佳代言人、是最好的品牌，是聚经验、智慧、专业能力于一身的集大成者。在笔者承办的无罪案例及所接触到有无罪案例的刑辩律师当中，发现那些律师确实有超出一般人的专业才能和智慧。（三）要有专业的律师文书（尤其是书面辩护词）。书面辩护词能比较全面地反映出一位律师的刑辩水平。书面辩护词体现了律师的逻辑思维能力、语言组织能力（用语是否规范、严谨）、专业训练能力（是否用法言法语）、质证辩护水平（辩护词里能体现出来）。另外，发问提纲、质证意见、举证意见也能体现律师的专业水平。庭审中律师的表现固然重要，但合议庭法官审理的案件繁多，事后写判决书的时候往往境过云迁、记忆淡化，因此，一份详尽专业的辩护词能最大限度地激活法官的庭审印象，争取对自己当事人最有利的判决。

如上所述，刑辩律师当然可以营销，以经典案例、以专业来营销方能成就品牌，这样的品牌才能长盛不衰、经久不息。在信息化、网络化时代，随着裁判文书、律师文书的公开化，律师执业无论在帝都还是在偏僻县城，一切都变得透明化，不再遮遮掩掩、故弄玄虚，律师的专业水平、办案能力都一览无遗地展现在公众面前，有眼光的当事人自然能判断出律师水平的高下，然后再进行有效选择。因此，大城市的律师在这方面的优势也将消失殆尽，唯有不断学习，尽责、专业办案方能长久。

笔者是王思鲁律师领衔的金牙大状刑辩律师团队的核心成员之一，金牙大状律师团队十六年如一日，践行的就是“精益求精，铸造经典”、“以经典案例铸就品牌”的理念，造就了大量的经典案例（详见金牙大状律师网）。金牙大状律师团队将自己的成功案例、律师文书、办案历程一一展示在网上，让客户、同行以看得见的方式来体验我们的专业水平。

最后，虽然刑辩律师离不开营销，但应当以办案为主业，以营销为补充，不能主次颠倒、成为不办案的营销律师。律师营销应当以专业知识、专业水平、成功案例等来营销，不应当玩“空手道”来忽悠当事人，而且在网络化、透明化时代，忽悠从长远来看无疑是自毁长城；刑辩律师最终还是要立足于尽责、专业办案，做好这些基本工作再加上适度的专业营销，方能铸就品牌、赢得未来。

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